Sales Manager (with Growth to Head of Sales & Business Development) - Tech B2B, OEM

Plný úväzok
Marianka, neskôr Bratislava (Pozícia umožňuje občasnú prácu z domu)

Popis pracovného miesta

​Sme technologická firma s inováciou v našom DNA. Vyrábame špičkové priemyselné a vedecké kamery a príslušenstvo, ktoré používajú svetoví lídri v rôznych oblastiach — od vesmíru až po výskum a medicínu. Teraz hľadáme človeka, ktorý pomôže dať nášmu obchodu jasnú stratégiu, poriadok a silný ťah na bránku.

O POZÍCII:

Daná rola sa bude vyvíjať v čase. V úvodnej fáze (približne prvých 6 až 12 mesiacov, podľa tvojich skúseností a rýchlosti zapracovania) sa budeš venovať najmä aktívnemu B2B obchodu. Cieľom je detailne spoznať naše produkty, špecifiká segmentu, aktuálny stav a fungovanie obchodného oddelenia. Následne sa tvoja rola postupne presunie do strategickej roviny – od budovania funkčného obchodného oddelenia, nastavovania procesov, zavedenie KPI a zvyšovanie efektivity, vedenie tímu až po rozvoj nových obchodných príležitostí a business development. Hľadáme človeka, ktorý vie prepojiť víziu so systémom, tím s výkonom, a technológiu s reálnymi potrebami zákazníka.

K ČOMU SA V PRIEBEHU 2 ROKOV DOSTANEŠ?

Aktívny predaj (v úvode 80%; po zapracovaní 30 – 40%)

  • Akvizícia nových zákazníkov (hunter mindset) a B2B predaj.

  • Starostlivosť o top tier klientov v rôznych odvetviach a krajinách (telefón, email, výstavy).

  • Uzatváranie obchodov, negociácia a tvorba cenových ponúk.

  • Účasť na veľtrhoch, výstavách najmä v oblasti (machine) vision (Cestovanie približne 10x ročne).

Sales leadership & nastavenie stratégie a systému (v úvode 20%; po zapracovaní 70 – 60%)

  • Analyzovanie aktuálnej situácie na sales oddeleniach (DE, USA, SK), postupne pomenovať slepé miesta a zaviesť návrhy a zmeny, ktoré pomôžu k lepšiemu fungovaniu a výkonnosti.

  • Zodpovednosť za tvorbu a dohľad nad exekúciou obchodnej stratégie.

  • Byť prepojením medzi tromi pobočkami (Slovensko, Nemecko, USA) – Pravidelná komunikácia v angličtine.

  • Zavedenie štruktúry, procesov, zmysluplných KPI a prípadných nástrojov, ktoré zefektívnia prácu obchodného tímu.

  • Vybudovanie alebo stabilizácia podporných rolí na Slovensku (Field Application Engineers, Sales Support).

  • Po zapracovaní vedenie a rozvoj core tímu – 1:1 stretnutia, mentoring v oblasti sales zručností (vyjednávanie, closing, zákaznícka skúsenosť).

  • Forecasting, nastavenie segmentácie trhu a prioritizácia príležitostí.

  • Pravidelné vyhodnocovanie sales výsledkov.

  • Návrh zmien v CRM systéme - využívame Microsoft Dynamics 365.

  • Úzka spolupráca s R&D tímami, nákupom, biznisom a technickými tímami zákazníka.

ČO OČAKÁVAME V NAJBLIŽŠÍCH 2 ROKOCH?

• Prvé mesiace ťa čaká viac aktívny sales, následne viac biznis development alebo vedenie tímu a strategické nastavenie oddelenia.
• Zdravý, dobre fungujúci sales tím, ktorý rozumie čo robí a prečo.
• Transparentné, funkčné procesy, ktoré uľahčujú prácu, nie ju komplikujú.
• Nové obchodné príležitosti – preskúmané nové trhy, segmenty, zákazníci.
• Spokojní zákazníci, ktorí vnímajú našu firmu ako partnera s know-how a dôverou.

Benefity

  • Byť súčasťou stabilnej spoločnosti, ktorá je medzinárodne uznávaná za svoje inovatívne technologické produkty a služby

  • Hodiny s fitness trénerom v súkromnej telocvični

  • Hodiny angličtiny

  • Možnosť home office

  • 5 Sick days (dní voľna na regeneráciu)

  • Teambuildingové aktivity

  • Pre sales oddelenie budujeme office aj v BA, vo Vydrici

Benefity súvisiace s rolou:

  • Priestor vidieť reálny dopad svojej práce

  • Priestor nie len "manažovať" zabehnuté, ale skutočne budovať a zlepšovať

Osobnostné predpoklady a zručnosti

ČO V TEBE HĽADÁME?

Cítiš sa ako ryba vo vode v medzinárodnom prostredí

  • Hovoríš plynule slovensky a anglicky — iné jazyky (napr. nemčina) sú výhodou.

  • Máš predchádzajúcu skúsenosť s obchodom a s komunikáciou s medzinárodnými zákazníkmi.

  • Znalosť zahraničných trhov výhodou.

Strategický/á aj praktický/á

  • Predchádzajúca prax na podobnej pozícii min. 3 roky.

  • Vieš nastaviť smer pre tím, udržovať ho a pravidelne aktualizovať podľa situácie na trhu.

  • Máš skúsenosť s vedením sales tímu alebo s projektovým leadershipom.

  • Prechádzajúca skúsenosť s B2B predajom alebo z firmy, ktorá vyrába OEM produkty.

  • Closing úloh aj klientskych objednávok ťa nabíja energiou (ABC – always be closing).

Analytický/á a efektívny/a

  • Vieš sa pozrieť na dáta (znalosť Excelu na pokročilej úrovni), odhaliť vzorce a zaviesť zmeny, ktoré dávajú obchodný zmysel.

  • Schopnosť povedať “nie”. Dokážeš zredukovať zbytočné aktivity a zamerať tím na to, čo prináša výsledky.

  • Máš skúsenosti so zavádzaním poriadku tam, kde vládol chaos, ad hoc prístup alebo mikromanažment.

Technicky zdatný/á a zvedavý/á

  • Porozumenie portfóliu našich produktov, záujem o technológie.

  • Ideálne, ak máš skúsenosti s elektronikou, optikou alebo R&D prostredím.

  • Skúsenosti s prácou v CRM alebo ERP systémoch (napr. SAP, Microsoft Dynamics 365, Salesforce) – Schopnosť driveovať zmeny.

Lídrom/Líderka, ktorému/ktorej ľudia dôverujú

  • Buduješ tím cez dôveru a rozvoj, nie cez kontrolu.

  • Vieš dať spätnú väzbu aj pochvalu.

  • Odolnosť voči tlaku – nenecháš sa vtiahnuť do každodenných detailov.

  • Výborné komunikačné zručnosti – aj smerom dovnútra firmy (nastaviť očakávaní, vysvetlenie priorít).

  • Skúsenosť s upratovaním procesov, nastavovanie rolí a KPIs.

Informácie o výberovom konaní

Popis spoločnosti

XIMEA je medzinárodne úspešná a technologicky uznávaná firma s výskumno-návrhovým tímom a výrobnou prevádzkou na Slovensku: https://www.youtube.com/watch?v=876axbKXSw8
Navrhuje, vyvíja a vyrába širokú škálu vysoko technologických priemyselných, vedeckých a špeciálnych kamier, ktoré sa uplatňujú v najrôznejších špičkových aplikáciách. Sú výnimočné svojou rýchlosťou, kompaktnosťou a kvalitou spracovania.

Sme pravidelným držiteľom ocenenia Forbes Diamanty Slovenska, ktoré oceňuje zdravo rastúce spoločnosti. Viac o nás sa dozviete tu:
https://www.youtube.com/watch?v=TaP4x9f4CvI